藍星的奮鬥史

「想讓業績翻倍？直銷菁英都在看《保健食品銷售聖經》，少走冤枉路！」

2024年台灣直銷產業持續變動，市場競爭更趨激烈，如何掌握最新直銷公司排名、辨識熱門直銷品牌、避開非法傳銷陷阱變得格外重要。本文整理最即時的台灣直銷排行數據，深入解析直銷產業趨勢，並提供實用的合法直銷公司判斷指南，助你精準掌握商機，安全踏入直銷市場！ (如果想知道全球直銷排名可以參考另外這篇 : 2025全球直銷排名！打造國際直銷事業的成功指南

2024直銷趨勢：數位行銷與熱門產品類型

近年來，台灣直銷市場呈現多元化發展，數位行銷與社群媒體的廣泛應用，為直銷產業帶來新的商機與挑戰。​根據《2024 橘世代保健網紅行銷洞察報告書》，45至64歲的消費者在社群平台上積極參與健康相關討論，顯示社群媒體對直銷產業的影響力日益增強。

在產品類型方面，保健食品與美容美妝產品仍然是市場主流。​根據經濟部統計，2023年台灣非店面零售業的銷售額達2,714.6億元新台幣，較前一年增長9.43%，其中網路購物佔比達65.76%，顯示消費者對健康與美麗的需求持續增加。

此外，消費者對產品的品質與安全性要求提高，促使直銷公司加強產品研發與品質管控，以滿足市場需求。​整體而言，數位行銷的崛起、社群媒體的影響力增強，以及保健與美妝產品的持續熱銷，構成了2024年台灣直銷市場的主要趨勢。

經濟部統計-2024年台灣直銷市場產品類型銷售占比

保健食品：45%、美容保養品：28%、居家用品：12%、個人護理：10%、其他產品：5%

資料來源：經濟部統計

2024台灣直銷公司排名｜最新直銷排行TOP10

以下是2024年台灣最新直銷排名前10大公司的營業額統計：

前十大直銷公司營業額總和已超過台灣直銷市場總規模的三成以上，顯示市場資源與消費高度集中於這些排名靠前的企業，形成明顯的品牌領先優勢，深刻影響整體市場走向。

資料來源 : 公平交易委員會2024直銷公司營業統計

熱門直銷品牌成功關鍵

在台灣直銷市場中，前十大直銷公司之所以能在競爭激烈的環境中脫穎而出，主要歸功於其在產品品質、獎金制度和市場策略等方面的卓越表現。以下針對這些熱門直銷品牌的成功因素進行分析。​

1. 安麗（Amway） 【詳細介紹看這篇】

產品多元與品質保證：​安麗提供超過400種產品，涵蓋營養保健、美容護膚和家居用品等領域，特別是「紐崔萊」系列產品，佔其業績的64.1%，顯示其在保健品市場的領先地位。 ​

培訓與數位轉型：​安麗重視經銷商的專業培訓，並積極推動數位轉型，提供行動商務工具，協助經銷商適應現代消費趨勢。

2. 力匯（Riway） 【詳細介紹看這篇】

專注高端保健品：​力匯以高品質的保健產品為主打，針對追求健康生活的消費者，建立了忠實的客戶群體。​

強調團隊合作：​透過完善的獎金制度和團隊合作文化，激勵經銷商積極推廣產品，實現業績增長。​

3. 葡眾（Pro-Partner） 【詳細介紹看這篇】

本土優勢與產品創新：​作為台灣最大的本土直銷公司，葡眾深耕在地市場，提供符合台灣消費者需求的健康食品，如康貝兒乳酸菌等。​

靈活經營策略：​葡眾在市場策略上靈活應變，持續創新，保持競爭優勢。​

4. 八馬（Total Swiss） 【詳細介紹看這篇】

專注健康產品：​八馬以高品質的健康產品為主，滿足消費者對健康的追求，建立了良好的品牌形象。​

國際市場拓展：​積極拓展海外市場，提升品牌的國際知名度和市場佔有率。

5. 天麗生技（Tenlead Biotech） 【詳細介紹看這篇】

專業研發與產品創新：​天麗生技專注於生技產品的研發，提供高品質的健康產品，滿足市場需求。

快速成長：​2023年業績增長10億元，成長率達18.2%，顯示其強勁的市場競爭力。 ​

6. 賀寶芙（Herbalife） 【詳細介紹看這篇】

全球品牌影響力：​作為全球知名的營養和體重管理公司，賀寶芙在全球市場擁有廣泛的品牌認知度。​

產品專業性：​提供專業的營養產品，並透過科學研究支持，提升產品的可信度。​

7. 全美世界（BWL） 【詳細介紹看這篇】

美容保養品專家：​全美世界以美容保養品為主力，吸引年輕消費者，並透過創新產品和行銷策略，提升市場佔有率。​

年輕化策略：​積極吸引年輕會員，注入創意和活力，提升品牌的時尚形象。​

8. 艾多美（Atomy） 【詳細介紹看這篇】

高CP值產品：​艾多美以「絕對品質、絕對價格」的策略，提供高品質且價格實惠的產品，迅速在市場中崛起。​

全球擴張：​業務拓展至多個國家，會員數超過1500萬，顯示其強大的國際競爭力。​

9. 如新（Nu Skin） 【詳細介紹看這篇】

創新獎金制度：​如新透過調整獎金制度，降低新進者的門檻，吸引兼職族和準退休族加入，帶動業績增長。 ​

產品多樣性：​提供多元化的美容和保健產品，滿足不同消費者的需求。​

10. 生麗 【詳細介紹看這篇】

專注健康與美容產品：​生麗以健康與美容產品為主，強調產品的天然與安全性，滿足消費者對健康生活的追求。​

在地經營策略：​深耕台灣市場，了解在地消費者需求，提供貼近市場的產品與服務。​

總結而言，這些熱門直銷品牌的成功，源於其在產品品質、創新能力、獎金制度和市場策略等方面的優異表現。​透過不斷適應市場變化，滿足消費者需求，這些品牌在台灣直銷市場中持續保持領先地位。

2024年消費者接觸直銷品牌管道分析

社群媒體（如Facebook、Instagram）：38%、

親友介紹（面對面）：27%

網路搜尋（Google等）：20%

線上影片（YouTube等）：9%

實體活動（展覽、講座）：6%

資料來源:《2024橘世代保健網紅行銷洞察報告書》

挑選合法直銷公司的指南

在選擇直銷公司時，確保其合法性對於保障自身權益至關重要。​以下提供判斷合法直銷公司的關鍵步驟，並針對每項標準舉例說明，協助您做出明智的選擇。​

1. 查詢公平交易委員會的報備名單

說明： 合法的直銷公司應依《多層次傳銷管理法》向公平交易委員會完成報備。​您可透過公平會官方網站的「已完成報備名單」查詢該公司是否在列。​

• 合規案例： 安麗（Amway） 已依法向公平交易委員會報備，並可在官方名單中查詢到其資訊。​

• 違規案例： 宇業國際股份有限公司 經營團購兔Mr22網站，於2023年因未向公平交易委員會報備即從事多層次傳銷活動，違反相關規定，被處以新臺幣10萬元罰鍰。​

2. 確認公司是否依法登記

說明： 直銷公司應在經濟部商業司辦理公司登記，確保其營運的合法性。​您可在經濟部商業司的網站查詢該公司是否依法登記。​

• 合規案例： 葡眾企業股份有限公司 已依法完成公司登記，並在經濟部商業司網站可查詢到相關資訊。​

• 違規案例： 某些未具名公司未依法辦理登記，直接以個人或其他名義經營，存在法律風險。​

3. 評估產品的實質銷售

說明： 合法的直銷公司應以銷售實質產品或服務為主，而非僅透過招募新會員獲利。​確認該公司是否有實際銷售產品，且產品價格合理，避免涉及「只傳不銷」的違法行為。​

• 合規案例： 美樂家（Melaleuca） 以銷售日常用品為主，產品價格與市場相當，主要收入來自產品銷售。​

• 違規案例： 某些組織主要收入來自新會員的入會費，產品僅為形式，涉嫌違法傳銷。​

4. 檢視獎金制度的合規性

說明： 公司的獎金制度應符合相關法規，避免以高額入會費或強制購買大量商品等方式運作。​獎金應主要來自產品銷售，而非單純透過招募下線獲取佣金，以防涉及非法傳銷行為。關於獎金制度  【詳細介紹看這篇】 ，如果想知道雙軌制跟太陽制差異 【詳細介紹看這篇】​

• 合規案例： 安麗（Amway） 的獎金制度主要基於產品銷售業績，並無強制要求購買大量商品。​

• 違規案例： 某些組織要求新會員繳納高額入會費，並以招募新會員為主要獲利來源，涉嫌違法。​

5. 確認公司是否有實體營運據點

說明： 合法的直銷公司通常設有實體辦公室或營運據點，提供產品展示、教育訓練等服務。​實體據點的存在可增加公司可信度，避免遭遇虛假公司。​

• 合規案例： 如新（Nu Skin） 在台灣設有實體辦公室，提供產品展示與教育訓練。​

• 違規案例： 某些公司僅在線上運作，無實體據點，增加辨識與追溯的困難度。​

6. 簽訂書面契約並保留相關文件

說明： 加入直銷公司時，應簽訂書面契約，明確列出雙方權利義務。​契約內容應包括退貨政策、終止契約條款等，並保留所有相關文件，以保障自身權益。​

• 合規案例： 賀寶芙（Herbalife） 要求新加入的直銷商簽訂詳細的書面契約，明確雙方權利義務。​

• 違規案例： 某些組織僅以口頭承諾，未提供正式契約，導致後續權益受損。​

透過上述步驟與案例，您可更全面地辨別合法直銷公司，確保自身權益，避免陷入非法傳銷的風險。

 

新手直銷經營建議

對於初次涉足直銷領域的朋友，建立正確的心態與掌握實用技巧是成功的關鍵。以下針對「直銷新手」提供幾點實用的「經營建議」，協助您在這條道路上穩健前行。​

1. 選擇適合自己的產品領域

選擇與自身興趣、專長相符的產品，能提升推廣的熱情與說服力。​當您對產品有深入了解，分享時更具真誠，客戶也更容易感受到您的專業與熱忱。

可參考合法合規的最新直銷公司 【詳細介紹看這篇】 ​

2. 重視團隊與培訓

加入一個支持性強的團隊，能提供您必要的指導與資源。​積極參與公司或團隊的培訓活動，不斷提升自己的專業知識與銷售技巧，為長期發展奠定基礎。​

3. 設定合理目標

為自己設定可行的短期與長期目標，有助於保持動力並衡量進展。​切勿期望一夜致富，直銷事業需要耐心與持續的努力。​

4. 避免過度囤貨

初期應根據實際需求進貨，避免囤積過多庫存，造成資金壓力與風險。​理性的庫存管理能確保資金流動性，降低經營風險。​

5. 避免盲目拉人

專注於產品的價值與客戶需求，而非單純追求擴大下線人數。​建立穩固的客戶關係，提供優質服務，才能實現長久的事業發展。​

6. 建立個人品牌

在社交媒體上分享有價值的內容，展示專業形象，吸引潛在客戶。​避免過度推銷，專注於與觀眾建立信任與互動。​

7. 深入學習銷售技巧

為了在保健食品直銷領域取得成功，建議閱讀專業書籍，如《保健食品銷售聖經-冠軍不說的秘密》。​此書是專為保健食品銷售設計的實戰指南，涵蓋市場法則、成交話術與拓客技巧，幫助讀者從「賣產品」進階到「賣價值」與「賣信任」。 

透過以上建議，直銷新手能夠在事業初期建立穩固的基礎，避免常見的陷阱，逐步邁向成功之路。

直銷常見問題 FAQ

1. 直銷與傳銷有何區別？

直銷是一種合法的商業模式，透過銷售人員直接將產品或服務銷售給消費者，省略中間商環節。​傳銷（或稱「老鼠會」）則是非法的層壓式推銷，主要透過發展下線並收取高額入會費獲利，產品銷售並非其核心。 ​

2. 如何辨別合法的直銷公司？

合法的直銷公司應具備以下特徵：​

• 政府許可： 公司必須獲得相關政府部門的直銷經營許可。 ​

• 產品為導向： 收入主要來自產品或服務的銷售，而非招募新成員。​

• 合理的加入費用： 參加費用低，避免高昂的入會費或保證金。​

• 退貨保障： 提供合理的退貨政策，保障消費者權益。​

3. 直銷需要投入多少時間才能看到成果？

直銷的成果取決於個人的投入程度、策略和市場環境。​有些人可能在數個月內看到初步成果，而其他人可能需要更長時間。​關鍵在於持續的努力、學習和適應市場需求。​

4. 直銷產品的價格是否高於市面同類產品？

直銷產品的定價取決於公司的定價策略、產品品質和品牌定位。​有些直銷產品可能價格較高，但通常強調其獨特性或高品質。​消費者應根據產品價值和自身需求進行評估。​

5. 如果對直銷公司或產品不滿意，是否可以退出或退貨？

大多數合法的直銷公司提供退貨或退出政策。​在台灣，根據相關法規，消費者通常享有七天的冷靜期，可在此期間退回產品並獲得退款。​然而，具體政策可能因公司而異，建議在加入前詳細了解相關條款。​

6. 直銷是否適合所有人？

直銷需要良好的溝通技巧、銷售能力和自我激勵能力。​並非所有人都適合從事直銷。​在決定加入之前，應評估自己的興趣、技能和目標，並了解直銷行業的特點和挑戰。​

7. 直銷的收入模式是如何運作的？

直銷的收入主要來自於產品或服務的銷售，以及發展銷售組織後，從下線的銷售業績中獲取佣金。​然而，合法的直銷應以產品銷售為核心，而非單純透過招募新成員獲利。

關於獎金制度  【詳細介紹看這篇】 ​

8. 參與直銷需要具備哪些技能？

成功的直銷人員通常需要良好的溝通能力、銷售技巧和自我管理能力。此外，對產品的深入了解和市場的敏銳洞察也極為重要。尤其是在保健食品領域，掌握專業的銷售方法至關重要，推薦閱讀《保健食品銷售聖經》，此書系統化地教導如何提升銷售技巧、掌握顧客心理，協助銷售人員從基礎走向專業，建立穩定的業績基礎。。​

9. 直銷公司的培訓是否足夠支持新手？

大多數合法的直銷公司會提供系統性的培訓，涵蓋產品知識、銷售技巧和市場策略。​然而，培訓質量可能因公司而異，建議在加入前了解該公司的培訓體系。​

10. 直銷是否需要大量投資？

直銷通常不需要大量的初期投資，但可能需要購買產品樣品或參加培訓。​建議在投入前詳細了解相關費用，避免過度投資。​

透過以上常見問題的解答，希望能協助您更全面地了解直銷產業，並在參與前做出明智的決策。

11. 加入直銷需要具備哪些資格或條件？

在台灣，欲成為合法直銷公司的直銷商，需符合以下條件：​

• 年齡要求：​必須年滿18歲，具備完全行為能力。

• 法律資格：​具有中華民國國籍，或為合法居留的外籍人士。​

• 行為能力：​無受刑人身分，且未被宣告破產或限制行為能力

此外，建議在加入前透過網路搜尋該直銷公司的評價與合法性，但需注意網路資訊的真實性，培養辨別能力以避免誤信不實訊息。​

12. 直銷可以作為全職工作嗎？收入是否穩定？

直銷可作為全職職業，但成功與收入穩定性取決於個人的銷售能力、組織團隊能力及持續的教育培訓。​初期可能需要時間建立客戶群與銷售網絡，收入可能不穩定。​透過不斷精進專業能力與策略，才能逐步提升收入並達到穩定。​

13. 在直銷事業中，人脈有多重要？沒有廣泛人脈是否能成功？

人脈在直銷中固然重要，但並非成功的唯一因素。​即使人脈有限，透過學習有效的銷售技巧、建立個人品牌、善用社群媒體等方式，仍可拓展客戶群並取得成功。​關鍵在於持續學習與適應市場需求。​

14. 哪些特質的人適合從事直銷？哪些人可能不適合？

適合從事直銷的人通常具備以下特質：​

• 自我激勵：​能主動設定目標並持續努力。​

• 良好溝通能力：​善於與人交流，建立信任關係。​

• 抗壓性強：​能應對拒絕與挑戰，保持積極心態。​

相對地，較不適合從事直銷的人可能：​

• 不善與人互動：​對與人交流感到困難或抗拒。​

• 缺乏自律：​難以自我管理時間與目標。​

• 抗壓性低：​難以承受業績壓力或面對拒絕。​

15. 如何應對親友對直銷的負面看法？

面對親友的質疑或負面看法，建議：​

• 耐心溝通：​了解他們的疑慮，並以事實與數據解釋直銷的合法性與您的經營方式。​

• 展示專業：​透過專業知識與成功案例，展現您的專業度與事業的可行性。​

• 尊重選擇：​理解並尊重他們的觀點，不強求認同，以行動證明您的決心與成果。​

16. 參與直銷會影響我的個人形象或人際關係嗎？

直銷的經營方式可能影響個人形象與人際關係。​避免過度推銷或強迫親友購買產品，專注於提供價值與解決方案，能降低負面影響。​保持專業與真誠，有助於維護良好的人際關係。​

17. 直銷產品的品質如何？如何辨別產品的真實性？

直銷產品的品質取決於公司與產品本身。​辨別產品真實性的方法包括：​

• 查驗成分：​了解產品成分，確保無有害物質。​

• 第三方認證：​尋找產品是否有相關品質認證，如ISO、GMP等。​

• 消費者評價：​參考其他消費者的使用心得與評價。​

18. 直銷新手如何快速掌握產品推廣技巧？

新手可透過以下方式提升產品推廣能力：​

• 參與培訓：​積極參加公司提供的銷售與產品知識培訓。​

• 實踐演練：​在日常生活中練習銷售話術與產品展示技巧。​

• 閱讀專業書籍：​例如《保健食品銷售聖經》，提供深入的銷售策略與實務指導，助您提升銷售能力。​

19. 台灣常見的直銷詐騙手法有哪些？如何避免受騙？

常見的直銷詐騙手法包括：​

• 高額入會費：​要求繳納高額費用才能加入，且無實質產品或服務。​

• 強制囤貨：要求大量購買產品作為加入條件，

20. 如何透過網路與社群媒體有效推廣直銷產品？

• 建立專業且具吸引力的個人品牌

• 創作有價值且教育性的內容

• 選擇適合的平台並制定行銷策略

• 與受眾建立真實互動

• 提供獨家優惠與限時促銷

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